銷售技巧培訓(xùn)

銷售團(tuán)隊(duì)管理

銷售經(jīng)理們從一線銷售走上管理崗位，對(duì)整體業(yè)務(wù)和人員情況的把握需要

更高層次的提升：人才的選拔與培養(yǎng)，組建戰(zhàn)略銷售組織，進(jìn)行銷售計(jì)劃

編制，如何以薪酬、獎(jiǎng)金及其它管理手段發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最佳表現(xiàn)，實(shí)施有效管

理控制等。一個(gè)有正規(guī)統(tǒng)帥的銷售團(tuán)隊(duì)將以目標(biāo)為導(dǎo)向，不斷激發(fā)員工潛

能，創(chuàng)造銷售的奇跡。

課程目標(biāo)：

1) 系統(tǒng)掌握銷售管理體系

2) 學(xué)會(huì)用實(shí)戰(zhàn)方法解決銷售管理中的人員問題和業(yè)務(wù)問題

3) 綜合各類銷售管理方法，反思銷售管理業(yè)務(wù)，整合營銷思維

課程大綱：

第一章：銷售組織的整體構(gòu)建

招才之道

選才之路

如何選拔銷售人員

如何選拔銷售經(jīng)理

育才培訓(xùn)

誰是當(dāng)然的培訓(xùn)師

培訓(xùn)的幾個(gè)層次

協(xié)同拜訪的要點(diǎn)

銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售組織

企業(yè)戰(zhàn)略組織構(gòu)架

企業(yè)銷售管理團(tuán)隊(duì)模式

第二章：銷售計(jì)劃的編制

銷售預(yù)測及年度目標(biāo)制定

市場潛力分析

公司預(yù)測、年度預(yù)測與業(yè)務(wù)員預(yù)測

年度目標(biāo)值的確定方法

銷售預(yù)測的依據(jù)

銷售預(yù)測的三種方法（成長率法、市場占有率法…）

銷售預(yù)算

預(yù)算制定的過程

預(yù)算編制的三種方法

定額分配

銷售定額分配的依據(jù)

區(qū)域銷售定額分配

人員銷售定額分配

銷售計(jì)劃的編制

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